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青州市花卉市场营销策略优化建议(2)

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四、营销要素策略优化建议

（一）进行核心花卉品种的宣传

目前青州市花卉市场在对外营销过程中主要对自身市场规模进行营销宣传，使青州市花卉市场声誉度得以提升，但是并没有对核心品种进行宣传。所以在这一背景下，青州市花卉市场营销策略需要进行核心花卉品种产品的宣传，在宣传中注重强调蝴蝶兰之乡，或者对桂花杜鹃等花卉品种以及宿根花卉进行广告宣传，打造中国宿根花卉之都等等，从而发挥出青州市花卉市场知名度优势，实现市场优势营销。

（二）进行多样化促销方式

现今青州市花卉市场在进行促销的过程中基本仅采取降价促销一种模式，导致青州市花卉市场的促销手段过于单一，而且频繁使用降价促销的方式会使得消费者对于该种促销模式的接受程度不断降低，造成适得其反的效果。所以未来青州市花卉市场实施促销的过程中需要采取多样化的促销方式，首先建立相关的促销节日，打造一年一度的花卉市场盛宴，通过举办大型花卉市场盛宴，吸引大量消费者前往，并且采取极低的价格销售，形成轰动效应，借助相关媒体的宣传，使得青州市花卉市场能够快速成为市场的热点和焦点，吸引更多的消费者到青州市花卉市场。时不时的抓住市场热点进行促销，结合当前市场潮流，推出相应的促销手段，这样使得青州市花卉市场促销能够紧紧抓住市场热点，博得市场消费者眼球，对青州市花卉市场销售起到积极帮助作用。最后青州市花卉市场可以采取饥饿营销的方式，比如网上实施秒杀活动，调动消费者的购买热情，发挥出饥饿营销的作用，带动青州市花卉市场提升销售业绩。

综上所述，通过合理性完善的对策，使得青州市花卉市场营销策略得以优化健全，促进青州市花卉市场更好的经营，获取更多的经营成果，推动青州市花卉市场可持续发展。

[1]王丰.电子商务对市场营销创新性发展的影响[J].商业经济研究，2017，47（03）：25.